Servicii de consultanță în dezvoltarea planurilor de afaceri

Poziție: Servicii de consultanță în dezvoltarea planurilor de afaceri și atragerea de fonduri pentru antreprenori cu dizabilități

Context:

Începând cu 1 ianuarie 2025, cu sprijin financiar din partea Suediei, Fundația Est-Europeană (FEE), în parteneriat cu AO EcoVisio, Asociația Businessului European (EBA) și AOPD, implementează proiectul „Impact Space”. Acest proiect, își propune să contribuie la crearea unui ecosistem favorabil pentru dezvoltarea economiei sociale în Republica Moldova.

Proiectul „Impact Space” sprijină întreprinderile sociale prin oferirea instrumentelor și resurselor necesare pentru dezvoltarea acestora și atingerea impactului social dorit. Printre activitățile de bază ale proiectului se numără:

• crearea unui mecanism de finanțare stabil, previzibil și flexibil pentru întreprinderile sociale (Fondul de Impact);
• implementarea unui Program de mentorat pentru antreprenorii sociali, realizat în parteneriat cu EBA, EcoVisio și AOPD;
• sprijinirea antreprenorilor sociali, inclusiv a persoanelor cu dizabilități, în dezvoltarea și consolidarea inițiativelor antreprenoriale cu impact social.

Scopul consultanței:

1. Ghidarea antreprenorilor cu dizabilități în procesul de elaborare a planurilor de afaceri, asigurând dezvoltarea unor inițiative inovatoare, sustenabile și orientate spre impact social;

În cadrul acestei activități, consultantul contractat va avea rolul de a ghida antreprenorii cu dizabilități în procesul de elaborare a planurilor de afaceri, asigurând dezvoltarea unor inițiative inovatoare, sustenabile și orientate spre impact social. Consultantul va oferi suport practic în dezvoltarea și structurarea planurilor de afaceri, astfel încât acestea să includă în mod clar analiza pieței, strategii marketing, proiecții financiare și recomandări concrete pentru dezvoltarea durabilă a afacerilor, în concordanță cu nevoile comunității.

2. Sprijinirea antreprenorilor cu dizabilități, beneficiari ai programului de mentorat, în identificarea și accesarea surselor de finanțare, prin activități de fundraising și suport în elaborarea aplicațiilor de finanțare.

În cadrul acestei activități, consultantul va ajuta antreprenorii cu dizabilități să depășească provocările întâmpinate în dezvoltarea și consolidarea întreprinderilor sociale. Astfel, consultantul va sprijini antreprenorii cu dizabilități, în identificarea și accesarea surselor de finanțare locale și internaționale potrivite pentru inițiativele lor.

Obiectivele consultanței

• Dezvoltarea planurilor de afaceri viabile și individualizate pentru antreprenorii cu dizabilități;
• Creșterea capacității antreprenorilor cu dizabilități de a accesa surse de finanțare locale și internaționale;
• Sporirea sustenabilității și impactului social al întreprinderilor gestionate de persoane cu dizabilități, sprijinite în cadrul proiectului.

Responsabilități principale:

A. Elaborarea planurilor de afaceri

1. Realizarea de sesiuni individuale și/sau de grup cu antreprenorii cu dizabilități pentru colectarea informațiilor necesare elaborării planurilor de afaceri;
2. Elaborarea planurilor de afaceri individualizate pentru fiecare antreprenor cu dizabilități;
3. Asigurarea includerii în planurile de afaceri a următoarelor elemente:
   1. analiza pieței și a mediului concurențial;
   2. descrierea produselor/serviciilor;
   3. strategii de marketing și vânzări;
   4. plan operațional;
   5. proiecții financiare;
   6. analiza riscurilor;
   7. componenta de impact social și sustenabilitate;
4. Oferirea de recomandări practice pentru îmbunătățirea sustenabilității și impactului social al afacerilor;
5. Colaborarea cu echipa proiectului.

B. Atragerea de fonduri (Fundraising)

1. Identificarea oportunităților de finanțare relevante pentru antreprenorii cu dizabilități selectați;
2. Consilierea antreprenorilor cu dizabilități în alegerea surselor potrivite de finanțare;
3. Suport direct în elaborarea și depunerea aplicațiilor de finanțare/ dosarelor de grant;
4. Oferirea de consultanță individuală privind strategiile de fundraising;
5. Recomandări privind diversificarea surselor de finanțare pentru întreprinderile sociale;
6. Suport în procesul de depunere a aplicațiilor de finanțare.

Livrabile

1. Planuri de afaceri elaborate și validate pentru finanțare;
2. Fișe de consultanță pentru fiecare beneficiar;
3. Aplicații de finanțare completate și depuse;
4. Raport de consultanță

Cerințe de calificare:

• Experiență relevantă în elaborarea planurilor de afaceri pentru antreprenori sociali;
• Cunoștințe despre finanțarea de impact și mecanisme de suport pentru întreprinderile sociale;
• Capacitatea de a livra rezultate în termenele stabilite;
• Experiență demonstrată în atragerea de fonduri și scrierea aplicațiilor de finanțare;
• Experiență de lucru cu antreprenori, ONG-uri sau întreprinderi sociale;
• Cunoștințe despre programe de finanțare locale și internaționale;
• Abilități excelente de comunicare și consiliere în lucru cu persoane cu dizabilități;
• Capacitatea de a lucra direct cu beneficiari din grupuri vulnerabile.

Perioada de consultanță:

Perioada estimativă: martie-iunie 2026
Volumul estimativ de muncă: 45 zile de consultanță.

Modalitatea de aplicare

Candidații interesați sunt rugați să trimită:

• CV actualizat;
• Oferta financiară în euro (se va prezenta suma NET per zi de consultanță) repartizat pe sarcini de consultanță.
• Exemple de proiecte/rapoarte similare realizate anterior.

Dosarul va fi expediat la adresa info@aopd.md până pe data de 20 februarie 2026, inclusiv cu mențiunea:  Consultant planuri de afaceri , în linia de subiect.

Doar candidații selectați vor fi contactați.

Dosarele incomplete nu vor fi evaluate.

Poziție: Consultant/ă pentru alinierea cadrului național la acquis–ul european în domeniul economiei sociale și a antreprenoriatului social

Context:

Începând cu 1 ianuarie 2025, cu sprijinul financiar din partea Suediei, Fundația Est-Europeană (FEE), în parteneriat cu AO EcoVisio, Asociația Businessului European (EBA) și AOPD, implementează proiectul „Impact Space” (în continuare proiect), cu o durată de 48 de luni.

Scopul proiectului este să contribuie la crearea unui ecosistem favorabil pentru dezvoltarea economiei sociale în Republica Moldova.

Proiectul „Impact Space” este conceput pentru a sprijini întreprinderile sociale prin oferirea instrumentelor și resurselor necesare dezvoltării acestora și atingerii impactului social dorit.

Având în vedere că Republica Moldova și-a asumat, prin Planul Național de Aderare la Uniunea Europeană (PNA), angajamentul de a alinia cadrul normativ și instituțional la acquis-ul Uniunii Europene (UE), inclusiv în domeniul economiei sociale și antreprenoriatului social, Fundația Est-Europeană consideră că este necesar să susțină acest demers.

Proiectul va contribui la consolidarea angajamentului asumat de Republica Moldova de a alinia cadrul normativ și instituțional la acquis-ul Uniunii Europene (UE), inclusiv în domeniul economiei sociale și antreprenoriatului social.

Scopul consultanței

AOPD va contracta un/ o consultant(ă) în domeniul politici publice pentru a asigura integrarea abordării bazate pe drepturile persoanelor cu dizabilități în politicile, programele și cadrul legal aferent economiei sociale.

Consultantul AOPD va lucru alături de un grup de experți contractați de Fundația Est-Europeană pe lângă Ministerul Dezvoltării Economice și Digitalizării (MDED). Consultantul are obligația de a lucra în coordonare cu grupul de lucru constituit, în vederea realizării analizei cadrului normativ, identificării discrepanțelor față de legislația Uniunii Europene și să contribuie la elaborarea proiectului de lege și a actelor normative conexe necesare pentru armonizarea legislației naționale.

Obiectiv general

Alinierea cadrului legislativ și de politici publice ale Republicii Moldova la standardele și cerințele Uniunii Europene în domeniul economiei sociale și antreprenoriatului social.

Baza legală europeană relevantă

Următoarele documente vor fi luate în considerație în cadrul acestei sarcini:

1. Regulamentul (UE) nr. 346/2013 al Parlamentului European și al Consiliului din 17 aprilie 2013 privind fondurile europene de antreprenoriat social. (Obligație PNA: termen – decembrie 2026)
2. Regulamentul delegat (UE) 2019/819 al Comisiei din 1 februarie 2019 de completare a Regulamentului (UE) nr. 346/2013 privind:

• conflictele de interese;
• măsurarea impactului social;
• informarea investitorilor. (Obligație PNA: termen – decembrie 2026)

3. Recomandarea Consiliului din 27 noiembrie 2023 privind dezvoltarea condițiilor-cadru ale economiei sociale.
4. Comunicarea Comisiei Europene „Construirea unei economii în serviciul cetățenilor: un plan de acțiune pentru economia socială.”
5. Planul de acțiune al UE pentru economia socială, adoptat de Comisia Europeană la 9 decembrie 2021.

Sarcinile consultantului/consultantei:

1. Realizarea unei analize comparative între legislația națională și acquis-ul UE în domeniul economiei sociale, din perspectiva integrării drepturilor persoanelor cu dizabilități.
2. Identificarea lacunelor legislative și formularea propunerilor de armonizare cu standardele europene și internaționale, din perspectiva integrării drepturilor persoanelor cu dizabilități.
3. Integrarea perspectivei drepturilor persoanelor cu dizabilități în politici, programe, mecanisme de măsurare a impactului social și instrumente de sprijin destinate antreprenoriatului social și economiei sociale.
4. Participarea la ședințe tehnice cu partenerii proiectului, precum și cu reprezentanți ai Ministerului Dezvoltării Economice și Digitalizării și alți actori relevanți.
5. Participarea la acțiuni de advocacy și prezentarea publică a analizei și a recomandărilor privind îmbunătățirea cadrului legal și de politici în domeniul economiei sociale, cu accent pe incluziunea grupurilor vulnerabile (la necesitate).

Livrabile:

1. Analiza cadrului normativ existent și recomandări privind îmbunătățirea cadrului legal și de politici pentru economia socială, cu accent pe incluziunea grupurilor vulnerabile.
2. Note analitice pentru procesul legislativ privind economia socială în contextul dezvoltării cadrului normativ (lege/hotărâri de Guvern/regulamente subsecvente) pentru integrarea prevederilor regulamentelor UE (la necesitate).
3. Raport final de consultanță.

Cerințe față de consultant:

• Studii superioare în drept, politici publice, administrație publică sau domenii conexe;
• Experiență demonstrată în elaborarea și analiza politicilor publice și cadrului normativ;
• Minimum 3 ani de experiență în domeniul economiei sociale, dezvoltării antreprenoriatului și elaborării de politici publice și acte normative.
• Experiență demonstrată privind evaluarea impactului social, economic, de mediu, guvernanță.
• Experiență în domeniul drepturilor persoanelor cu dizabilități și/sau incluziunii sociale;
• Experiență de lucru cu ONG-uri, platforme naționale sau procese legislative constituie un avantaj;
• Abilități excelente de analiză, redactare și sinteză;
• Abilități de raportare și capacitatea de a prezenta clar și coerent constatările, atât în scris, cât și oral.

Perioada de consultanță:

Perioada estimativă: martie-iunie 2026
Volumul estimativ de muncă: 10 zile de consultanță.

Criterii de evaluare a propunerilor

Consultantul/Consultanta selectat/ă va fi evaluat/ă în funcție de:

• Experiență (30%) – experiența anterioară în antreprenoriat social și/sau economia socială și elaborării de politici publice și acte normative.
• Experineță (30%) – experiență în domeniul drepturilor persoanelor cu dizabilități și/sau incluziunii sociale;

• Termene (10 %) – capacitatea de a livra produsele și raportul final în termenul convenit.
• Raportul calitate-preț (30 %) – eficiența costurilor propuse în raport cu serviciile oferite.

Modalitatea de aplicare

Candidații interesați sunt rugați să trimită:

• CV actualizat cu referințe la proiecte similare.
• Oferta financiară exprimată în euro.

Consultantul este rugat să indice onorariul per zi pentru realizarea sarcinilor indicate.

Dosarul va fi expediat la adresa info@aopd.md până pe data de 20 februarie 2026, inclusiv cu mențiunea:  Consultant politici publice , în linia de subiect.

Doar candidații selectați vor fi contactați.

Dosarele incomplete nu vor fi evaluate.

Antreprenorii sociali care dezvoltă afaceri responsabile și sustenabile sunt invitați să participe la seria de webinare #ImpactWebinars2026, care oferă instruire practică pentru consolidarea competențelor în antreprenoriatul social.

Webinarele se adresează antreprenorilor sociali, persoanelor care dezvoltă afaceri responsabile față de mediu și comunitate, inițiativelor inovatoare din domeniul social, educațional sau cultural, precum și organizațiilor interesate de promovarea antreprenoriatului social. Scopul inițiativei este de a oferi participanților instrumente practice, cunoștințe aplicate și încrederea necesară pentru a obține rezultate durabile în afaceri, fără a genera impact negativ asupra societății sau mediului.

În perioada februarie – martie 2026, participanții vor avea acces la sesiuni online susținute de experți și experte din domenii relevante pentru dezvoltarea unei afaceri sustenabile. 

Primele 3 webinare programate sunt:
12 februarie, ora 16:00 – Accesare de fonduri și instrumente financiare, cu Mariana Caracaș;
16 februarie, ora 15:00 – Comerț online și opțiuni de plată moderne, cu Cristian Onica;
20 februarie, ora 12:00 – Legal & fiscal fără stres: ghid practic pentru întreprinderi de impact și sociale, cu Nicolina Țurcan.

În continuare, agenda va fi completată cu alte 3 evenimente pe teme precum: HR și gestionarea echipelor, export și internaționalizare, precum și acces la retail și scalare națională.

Înscrierea se realizează online, în limita locurilor disponibile, prin completarea formularului: https://forms.gle/kY5sTGRDD6fEQMxS9

Seria de webinare este organizată de HUBul Antreprenorilor Sociali, gestionat de AO „EcoVisio”.

Această activitate este organizată în cadrul proiectului „Impact Space” implementat de Fundația Est-Europeană în parteneriat cu EcoVisio, EBA Moldova și AOPD, din resursele financiare oferite de Suedia.

Republica Moldova se confruntă cu o dezvoltare economică lentă și nesigură, cu probleme precum munca informală, inegalități sociale și vulnerabilități structurale. Creșterea economică nu a dus la un nivel de trai mai bun pentru populație, iar grupurile vulnerabile – femei, vârstnici, persoane cu dizabilități și tineri sunt în continuare expuse riscului de sărăcie și excluziune. În același timp, fermierii și micii producători au venituri scăzute și instabile, bazate adesea pe activități informale, care nu le asigură protecție socială sau pensii.

Proiectul „Impact Space” are ca scop susținerea întreprinderilor sociale prin oferirea instrumentelor și resurselor necesare pentru a se dezvolta și a atinge impactul social preconizat. Fondul de Impact este unul din instrumentele proiectului  de susținere a afacerilor sociale. În prezent, Fondul dispune de 350.000 de euro,  care vor fi distribuiți  prin intermediul granturilor.  

Pentru a extinde sprijinul întreprinderilor sociale și a răspunde cererii tot mai mari din partea inițiativelor cu impact în comunitate, Fondul își propune programe diferențiate de finanțare: prin granturi, nerambursabile și parțial rambursabile. 

Actualmente, Fondul de Impact este în totalitate constituit din resursele Suediei, însă, acesta este deschis pentru contribuția partenerilor și donatorilor interesați de consolidarea antreprenoriatului social din Republica Moldova. În scopul creșterii Fondului de impact,  Fundația Est Europeană a lansat o campanie de colectare de fonduri.

În următoarele luni, campania de colectare de fonduri va  continua pentru atragerea a cel puțin 50.000 de euro din partea companiilor private, pentru extinderea sprijinului acordat inițiativelor cu impact social. În acest sens, implicarea mediului privat și a partenerilor de dezvoltare devine esențială pentru transformarea Fondului de Impact într-un instrument durabil, capabil să susțină constant întreprinderile sociale. Contribuțiile financiare și parteneriatele strategice pot accelera extinderea Fondului de Impact și, prin urmare, suportul mai multor inițiative sociale pentru a crește, a crea locuri de muncă și a genera beneficii reale pentru comunități.

Pentru accesarea resurselor Fondului de Impact sunt eligibilie întreprinderile sociale clasice, întreprinderile sociale de inserție și întreprinderile cu impact în comunitate, inclusiv în economie circulară, educație, sănătate și agricultură ecologică.

Resursele Fondului de Impact vor contribui la ceșterea responsabilității și rezilienței financiare ale beneficiarilor, reciclarea fondurilor în ecosistemul social, scalarea afacerilor fără creșterea dependenței de granturi externe, crearea premiselor pentru viitoare instrumente de tip investițional (ex. fonduri de investiții cu impact sau instrumente mixte).

Proiectul „Impact Space” este implementat de Fundația Est-Europeană, Asociația Obștească „EcoVisio”, Asociația Obștească „Asociația Businessului European” și Asociația „Alianța Organizațiilor pentru Persoane cu Dizabilități din Republica Moldova”, cu sprijinul financiar oferit de Suedia. 

​​Acest articol este realizat în cadrul proiectului „Impact Space”, implementat de Fundația Est-Europeană în parteneriat cu EcoVisio, EBA Moldova și AOPD, din resursele financiare oferite de Suedia.

La data de 7 decembrie a avut loc Gala Impactului Social 2025, un eveniment dedicat recunoașterii și promovării afacerilor și organizațiilor care contribuie activ la dezvoltarea unei economii sustenabile și incluzive în Republica Moldova.

Evenimentul a fost organizat de Fundația Est-Europeană și a reunit antreprenori sociali, reprezentanți ai autorităților publice, parteneri internaționali, organizații neguvernamentale și companii interesate de dezvoltarea inițiativelor cu impact social. Gala s-a desfășurat la Glia Impact Hub, într-un cadru care a pus accent pe colaborare, inspirație și schimb de bune practici.

În cadrul Galei au fost premiate întreprinderi sociale, organizații necomerciale și afaceri cu impact, inclusiv afaceri dezvoltate de membrii AOPD, care contribuie la dezvoltarea economică și la sprijinirea incluziunii sociale.

De asemenea, participanții au avut ocazia să interacționeze în cadrul Târgului „IarmarEco Christmas” și să afle mai multe despre inițiativele de susținere a antreprenoriatului social, inclusiv despre Fondul de Impact.

Susținem dezvoltarea antreprenoriatului social în Republica Moldova și promovăm inițiativele care contribuie la incluziune, solidaritate și impact social durabil.